Shannon的村尾吉久先生向中小企业营销部新入职的营销人员讲解BtoB营销。在第 2 部分中，我们将通过面对阻碍 BtoB 营销人员的“为什么墙”来介绍未来整合数字和模拟的营销技巧。
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为什么互联网领导者“电话销售强劲”
在上一篇文章中，我们提到互联网业务中的许多龙头公司都拥有强大的销售团队，并强调电话营销。现在，由于新型冠状病毒的影响，展览和活动变得更加困难，问题是如何将模拟的力量通过这个“人”融入数字。考虑到这一点，我首先想
考虑为什么在向数字化的时代强调电话访问的模拟方法。
总之，这是因为“过去的数字化并不擅长处理潜在的问题”。搜索引擎优化、自有媒体、白皮书下载和广告等数字营销对那些有明显问题的人非常有效。对这种“拉式”数字措施做出反应的人是那些意识到自己的需求并收集信息的人。
另一方面，许多公司往往很少有可见的问题和许多不可见的潜在问题。因为今天的业务挑战比以往任何时候都更加复杂和复杂。企业面临的问题中，简 阿塞拜疆电话号码 单的问题已经有了解决办法，已经解决了。如今，BtoB 营销中提出的许多产品和服务可以说是“更好地拥有”而不是“必须拥有”的必需品。
为了使公司负责人相信此类产品的必要性并使其购买，有必要挖掘潜在
并赋予负责人“意识”。这里阻碍营销人员的是“为什么墙”，这是本文的主题。
阻碍 BtoB 营销的“为什么”墙
BtoB营销中的“为什么墙”由以下三个问题组成。
・为什么对你有必要？
・为什么需要“现在”？
・为什么要“从我们这里”购买？
现在企业问题越来越复杂，要想让客户购买我们的产品，就必须克服这些问题，但说实话，仅靠“拉动式”的数字营销很难。这就是为什么上面提到的领先公司通过电话销售等经典销售方式来利用“人力”。
既然打通电话和预约都很难，那么你需要做些什么来克服这道“为什么墙”呢？