拥有 7 名员工的 EXT 拥有向大约 850 家公司引入内部通信工具的记录。支持这一点的是一个开发过程，该过程将“产品市场契合”的概念和使用营销自动化工具“SATORI”的促销活动的效率彻底结合起来。公司高畑先生于2019年9月12日在“MarkeZine Day 2019 Autumn”上台，畅谈细节。
目录
内部开发工具，拥有 7 名员工，并实现了 850 家公司的介绍
EXT Co., Ltd. 代表董事 Kinya Takahata 先生
EXT Co., Ltd. 代表董事 Kinya Takahata 先生
EXT 总部设在大阪，是一支小型精英团队，共有 7 名员工。为了通过利用 IT 为提高企业生产力做出贡献，在从事与 Web 制作相关的
开发/咨询工作的同时，他还是营销自动化（以下简称 MA）工具“SATORI”的合作伙伴。
此外，该公司还开发了自己的内部通信工具“SONR.”，并在不产生广告费用的情况下被超过 850 家公司采用。
引入“SONR”的公司数量。
引入“SONR”的公司数量。
虽然引入该工具的公 哈萨克斯坦电话号 司数量一直在稳步增加，但三年多没有员工加班，带薪休假率一直保持在 100%。通过使用 IT 来提高生产力，我们正在创造一个良性循环，使我们能够在有限的时间内获得高额利润。
公司代表董事高畑健也先生发表了题为“向850家公司引入新服务的产品市场契合现实-销售和营销从小团队开始-”的演讲，他揭示了营销的思维方式和构建和支持结果的销售系统。
产品与市场需求相匹配是突破口
尽管该公司似乎一帆风顺，但高畑先生表示，“从一开始就没有成功。”回顾其2002年成立的时候，据说它发布的业务90%都失败了，当时还有10%还在继续盈利。但是，似乎知道了某种思维方式后，潮流发生了很大的变化。
“要使新服务成功需要什么？在学习的过程中，我遇到了‘产品市场契合’的概念”（高畑先生）
产品与市场的契合度是指解决客户问题的产品被相应市场提供和接受的状态。
产品开发的第一步是着眼于社会和客户面临的问题，找出他们遇到的问题以及他们需要做些什么来解决这些问题。在意识到产品市场契合的概念的同时，我们确定所开发的产品是否具有适销性，使产品与市场需求相匹配。最重要的是，我们的目标是通过促销活动扩大我们的市场份额。
例如，“产品概念很好，但上市时间太早了。”很难说产品与市场的契合度已经建立。
高畑先生随后介绍了避免这种情况必不可少的另一种思维方式。