为了应对医疗行业的挑战必须考虑 5 个标准：参与者、行业的特殊性、可能的替代品、竞争强度，最后是患者的观点。 参与者：该行业汇集了所有销售无创医疗设备的公司。 该部门的特殊性：该部门与开具产品处方的卫生专业人员有特殊性，在某些情况下，后者由另一第三方报销。 可能的替代品 ：医疗设备的可能替代品是所有可以永久或暂时解决问题的东西药物、外科手术等。 竞争强度：该行业包括众多产品利基市场。
医疗器械领域的挑战
根据定义利基市场几乎没有竞争对手。另一方面，某些医疗器械（避孕套）面临着激烈的竞争。 客户/患者的观点：对于客户/患者而言，购买医疗设备很重要。它可以让他减 巴西手机号码格式 轻疼痛或治愈病理。 使用 Acquisition Canvas 构建医疗它鼓励您就客户的行为及其旅程提出正确的问题，以便详细探索后者。你现在可以下载采集画布 并开始完成它。 医疗设备采集画布 在我们的示例中，采集画布显示病理或疼痛的发现可能来自受影响的人、护理人员或跟踪患者的健康专业人员。
医疗设备的客户患者旅程
然后问题与随行人员特别是他的亲戚分享。这种分享让其他人参与寻找解决方案。确实，当您感到疼痛或有病态时，很自然地会在您周围谈论它！ 参与和寻找解决方 搜索引擎优化论坛 案是相似的。它们包括在互联网上研究信息，使个人能够发现其疼痛和病理的原因，还包括咨询全科医生或足病医生。后者然后可以向他提供从药房收集的矫形鞋的处方。 通用和特定关键字根据其搜索对象来区分。首先，患者搜索与所讨论的病理学和现有治疗相关的术语。