由于电晕危机，随着客户进一步转向数字化，对 MA 和 AI 等最新工具的兴趣正在增加。另一方面，这些并不是能让一切顺利的“魔杖”。可能有很多公司已经引入了它，但在努力使用它并且无法感受到结果。在本系列中，我们将探索使用 MA 和 AI 来产生结果。这一次，他第一次指出，“尽管数字营销已经建立了实现结果的公式，但反复无用的搜索导致了轮子的重新发明。” 对 WACUL 的 Yui Kakiuchi 说。他阐述了BtoB领域数字营销的“制胜格局”以及MA和AI的有效运用。
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为什么 Digima 行业会出现“轮子再造”？
MarkeZine 编辑部（以下简称 MZ）：柿内先生利用网络数据分析和改进建议工具“AI Analyst”支持数字营销。
我们还专注于跨行业的知识共享，例如推出。
在去年salesforce.com, Inc.举办的“Pardot客户答谢节”上，有人指出“Digima行业在反复推陈出新”。首先，您能告诉我们您为什么会遇到这种情况吗？
Kakiuchi：我认为主要原因是缺乏熟悉数字营 阿富汗电话号码 销和内部事务的人。尤其是大公司，在关注Digima的时候，会有新设立专门部门，由经验不足的负责人负责，或者从外部请来CDO的情况，但以上两个条件都不能满足的情况很多。嘿。
WACUL 董事 CIO（首席孵化官）兼 WACUL 技术与营销实验室主任 Yui Kakiuchi 先生
WACUL 董事兼 CIO（首席孵化官）
WACUL技术与营销实验室主任Yui Kakiuchi先生
柿内：特别是在BtoB营销中，与销售部门的合作非常重要。即便如此，当那些年轻并从公司内部招聘的人，因为他们可能精通数字技术，或者精通数字技术但看不到他们的产品和客户之间的关系时，尝试开车，这是行不通的出色地。另一方面，需要实实在在的结果，因此有些不幸的情况是流行语和时尚工具被用来跳舞以摆脱不耐烦。
MZ：这是日本公司特有的趋势吗？
柿内：一定有那样的东西。我已经分析了我目前看到和听到的案例，并在下面做了一个图表，但我认为也有像工作轮换这样的影响。
18个类别中的每个类别都有一个“获胜模式”
MZ：但要找到既精通数字技术又精通内部的人并不容易，对吧？
柿内：原来如此。所以，我总是告诉他们通过“知道制胜法宝”来补充那部分，这样每个人都能在最短的距离内取得成果。
虽然数字营销是一个新领域，但已经积累了相当多的知识，并且已经清楚WACUL长期支持的CV获取型网站的制胜模式。近年来，除此之外，MA、AI等最新技术已经成为工具，变得越来越方便。
MZ：你能详细说明这种获胜模式吗？
柿内：事实上，数字营销的获胜模式可以缩小到只有 18 种。
“有了Digima，想要做点什么，细节是无穷无尽的吧？”但当然，资源是有限的，所以我们应该开始投资于我们可以期待最大回报的领域。要做到这一点，首先要清楚地了解我们业务的特点。它以“您要在网上完成还是通过销售代表？”两个选择开头，如图所示分为18种类型。这些中的每一个都已经有一个成功的模式，所以首先遵循它然后调整是最有效的。