HubSpot从创立之初就倡导inbound的理念,并从那时起在全球范围内实践inbound,介绍了inbound实践的过程,包括实际采取的措施以及实施这些措施时的想法。在第一期中,我介绍了“inbound”的大纲,即“从这里提供价值,在从客户那里获得价值之前让客户满意”的理念。在本系列的第二部分中,我将解释什么是“入站”在线广告,它是如何实施的,以及需要注意的事项。 HubSpot 营销经理 Ken Murohashi,他广泛参与

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入站广告的目标是创造“积极的相遇”
“完全无趣的横幅广告又出现了” “我感觉自己被一遍遍播放的视频广告打断了” 肯定有很多人。我想有很多营销人员都经历过并且觉得只产生负面情绪的广告会适得其反。我自己在整个职业生涯中一直在从事营销工作,所以当我完全不感兴趣的网络或视频广告出现时,我让代理商去弄清楚定位设置是什么,我经常觉得我错过了。

但是,如果广告对观众有用怎么办?如果该广告恰好在您想要的时候出现怎么办?收件人会对广告产生积极的感觉,并说:“这是

我正在寻找的信息。”这就是入站广告的全部内容。

另一方面,在网络广告内容的创作和运营中,降低CPA(获客成本)和增加转化次数往往是唯一的目标。其中,可能有很多营销人员担心什么样的内容和广告运营会吸引对方,想不出具体的事情可以在自己的公司付诸实践。

我大学毕业后立即开始了营销人员的职业生涯,当我遇到入境旅游的想法时,我开始在 Anchor Japan 实施 HubSpot,该公司开发、制造和销售数字产品。这一切 比利时手机号码 都始于我开始创作内容。即使在加入 HubSpot 之后,我也在不断地思考和讨论什么是入站广告,并反复试验和错误。 “广告”的种类有很多种,但这次我将通过具体的例子来介绍我目前在HubSpot负责的网络广告内容的创作和运营。

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关键是提供有用的内容。
入站的概念是“提供对方需要的信息,先有用”。入站广告不是传统的“中断”广告,而是吸引和喜欢你的观众的广告。 HubSpot 认为,“有帮助”和“好评”的广告应满足以下三个条件:

广告提供与搜索者的搜索查询和兴趣相匹配的解决方案和服务
您的广告针对您的买家角色
对买家旅程下一阶段的适当指导
那么,如何设计一个满足以上三点的广告。我将介绍我负责的电子书的制作以及导致电子书的广告的制作。

HubSpot 在自己的博客上提供免费内容,可用于解决业务问题。为了提供更详细的信息,我们还提供可免费下载的电子书和白皮书等可下载内容(参考:HubSpot Japan 的电子书列表页面)。我们不会向 HubSpot 的新客户投放广告并敦促他们购买您的产品。这听起来是理所当然的事情,但首先,我们提供内容(在我们的情况下全部免费),总结对接收广告的人有用的信息和诀窍,

并介绍可以使用的工具和功能免费。或者设计一个让对方满意的“相遇”。

在规划电子书时,首先,你想看谁?你希望人们看到什么样的问题?产生。为了对目标有更具体的形象,我们定期设置机会观看销售记录,并从销售中获得有关广告和内容的反馈。

例如,在我负责的“2022 Instagram Engagement Report”中,基于最新数据、实践方法和具体示例,这是一份 50 页的报告,提供了可以立即使用的诀窍和技巧由营销和SNS人员。我详细介绍一下。当然是不用HubSpot也可以练习的内容。我们不一定促进我们自己产品的销售,但最重视所使用的内容。

2022 年 Instagram 参与度报告的一部分(点击放大)
截止 2022 年 6 月,HubSpot Japan 有大约 200 本电子书可用。听到这话,可能有人会想,“我准备不了这么多数字”。但是你为什么不从一个开始并发送真正有用的信息呢?例如,拥有强大 TikTok 营销能力的公司会创建一份《TikTok 营销利用指南》。我认为创建一本内容最能体现贵公司价值的电子书是一个好主意,并从以“一”取胜的立场开始。以小成功为目标。事实上,即使在 HubSpot,我们也没有突然拥有 200 本电子书。

作者 mijanbokul

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