現有客戶如何使用您的產品或服務？如上所述，即使是使用同一家公司的產品和服務的客戶，也可能出於不同的原因和方式使用它們。計費軟件的重度用戶可能是您最有價值的客戶，並且與臨時用戶相比，他們希望通過各種消息更積極地與他們聯繫。您今天使用的軟件對於重度用戶客戶的業務至關重要。因此，與普通用戶相比，重度用戶更容易被軟件的特定賣點所吸引。通過根據他們如何使用您的產品和服務來細分您現有的客戶群，您可以深入了解您的目標市場。例如，假設現有客戶出於特定原因喜歡公司的產品或服務。出於同樣原因的潛在客戶將對關注同樣問題的營銷做出反應。
你想賣什麼 在任何營銷活動中 這往往被認為是理所當然的
然而，在定義目標市場時，正確理解“你想賣什麼”是很重要的，尤其是當你改變你銷售的產品時。許多公司使用舊的營銷策略來銷售新產品 巴勒斯坦领土电子邮件列表 並且不知道為什麼它們不起作用。無論是新產品還是增加特定產品或服務銷量的營銷，請考慮您的新目標受眾是誰。不同的產品和服務吸引不同的受眾。因此，即使所售產品的微小變化也會對營銷效果產生很大影響。例如，一家餅乾公司可能會添加一條新的有機無蛋餅乾系列。屆時，有必要進行有別於公司其他標準曲奇產品線的新營銷。老實說，購買有機無蛋餅乾的人可能不會以口味為主要考慮因素。有機餅乾的購買者更關心成分而不是味道。
您的營銷應該關注您銷售的餅乾的健康和環保程度
與此同時，很大一部分喜歡標準曲奇口味的顧客不太可能購買有機曲奇，因為它們是環保的。現有客戶正在尋找美味和熟悉的餅乾，因此有必要採用專注於“味道”而不是成分的營銷來定位對這些成分不太感興趣的目標。“你要賣什麼”最終對“你賣什麼以及賣給誰”有很大的影響。因此，“你想賣什麼？”是營銷過程中首先要問自己的問題之一。你的競爭對手在做什麼？我強烈建議您嘗試將自己與競爭對手區分開來。但是，從競爭對手那裡可以學到很多東西，包括他們應該學習和不應該學習的內容。例如，看看下面的廣告。該公司可能針對的是“生活壓力大、生活繁忙、精力充沛的人”。為了吸引這樣的市場，廣告文案充滿活力，並側重於所提供服務的靈活性。