当我在 LinkedIn 上发现 Gabriel Dabi-Schwebel 在一次网络研讨会上发现 Acquisition Strategy Design 的消息时，我的好奇心得到了满足。 此外，当我发现此方法与当时的模型业务策略属于同一方法时，我感到很高兴。然后从一个网络研讨会到另一个网络研讨会，我详细地发现了这种方法以及由此产生的分析的力量。 作为一名顾问和培训师（我在商业和工程学校工作，但也在贸易商会，当然还有公司）我存在的理由是提供内容，但最重要的是提供允许体验它们的工具。学习移植发挥作用的唯一出路。
收购策略设计您的客户是您战略的核心
给了我一个很好的挑战。 收购策略设计：您的客户是您战略的核心 我经常遇到的，尤其是在项目负责人中，是完全以他们的技能和提议为导向的 电话号码购买 策略。我称之为单一中心。虽然战争的力量仍然是客户和他应该购买的解决方案。 我系统地向我的学员重复“客户购买的不是你的产品，而是产品给他带来的好处”。 与商业模型设计一样，展开设计策略收购步骤之前的第一个阶段是发现您的角色或您的需求单位（参与购买的人群）。这是一项引人入胜的练习，包括设身处地为客户着想，站在他们的立场上并尝试像他们一样思考。
基于 4 个不同阶段的方法
可视化您的角色赋予其真实的外观是制定相关策略的最佳解决方案。这种技术使超越简单营销概念的概念成为可能。这是解决他的问题而不是向他提供你的产品的皇家方式。这也是商业方法的核心，不关注如何销售，而是关注如何购买。 “如果我 搜索引擎优化论坛 为我的 Persona 创造价值，那么我就为我的企业创造价值。” 完成这项工作后，就该进行收购策略设计流程了。为了说明这一点，我从商业网络的商业问题开始。 我向您介绍 Grégoire，一位计算机科学家和年轻的企业家，他在拥有 10 年的专业经验后决定开始自己的事业。请注意，这个例子是虚构的。