潜在客户是任何 B2B 业务的命脉但追逐永远不会购买的潜在客户是浪费时间和金钱，而这些时间和金钱本可以花在其他地方。在这个领域，“聪明而不是努力工作”是一个很好的建议。如果销售线索来自您的网站，您需要在召开销售会议之前至少采取两个步骤： 使用网站表格进行资格预审。 将线索引导给销售人员，他们可以在花费更多时间之前进一步鉴定线索。 为了有效地工作，甚至在您开始设置营销计划以吸引潜在客户之前，您应该设置一个良好的CRM 系统来自动化和支持从获取潜在客户到销售再到服务客户的整个过程。 使用网站表格对您的潜在客户进行资格预审 假设您要提供经过大量研究的白皮书，其中包含帮助人们发展业务的见解。在潜在客户可以访问白皮书之前，他们必须填写您使用 CRM 创建的表格。表格上的问题将对潜在客户进行资格预审，以便您的销售人员可以跟进可能的候选人，或者您可以根据细分开始电子邮件营销活动。
只有这样你才能解释你的
平衡行为要求足够的资格预审潜在客户但又不至于让他们放弃您的网站。不要害怕提出破坏交易的问题，但要简短。以下是您可能会提出的问题的一些想法；尝试将其减少到不超过其中的六个： 名称 公司名 电子邮件：这应该是必需的，您需要向他们发送一封带有链接的电子邮件，以便他们可以下载白皮书，以防止获得虚假的电子邮件地址。 电话：您可能希望也可能不希望这样做，因为这项 哥斯达黎加手机号码列表 要求会让一些人望而却步。但是，如果您确实需要它，您将获得更高质量的潜在客户。 标题：如果潜在客户具有购买权限，标题是一种粗略确定的方法。 产品兴趣：您可以要求他们指出他们感兴趣的产品。当然，从他们访问您网站的方式（例如特定产品的广告）中可以明显看出这一点。 行业：对于某些公司来说，了解潜在客户的垂直领域对于确定他们是否可以使用您的产品以及您组织中的哪些人应该跟进可能很重要。
公司收入这个问题有助于
确定一家公司是否能负担得起您的产品，还可以帮助您优先考虑大鱼。确保这是一道多项选择题。如果它是填空的，人们就更有可能说谎。 相对高端产品或服务的多项收入选择示例可能如下所示美元o超过 100,000,000 美元 通过简短的对话确定您的前景转换 在潜在客户通过资格预审后，您的 CRM 系统应将其连同表单问题的答案一起引导至您的销售团队。现在是时候让销售人员在安排更长时 搜索引擎优化论坛 间的会议之前进一步确定潜在客户的资格了。当然，你的销售人员问什么取决于你的公司和你卖的是什么。然而，这里有一些需要探索的一般领域，可以帮助确定潜在客户是否可以从您的产品中受益，潜在客户认为对他们的购买决定重要的是什么，以及销售人员应该集中在哪里才能完成销售。 您是在与决策者、有影响力的人交谈，还是以上都不是？ 当你去销售产品时，你需要确保你最终是在与决策者交谈。