随着科技浪潮涌入营销和销售领域，“营销工具”的重要性与日俱增。在这种情况下，提供EC优化解决方案、CX改进、DMP、OMO解决方案的ZETA凭借自身应对行业媒体的策略不断壮大，并在2019财年实现了创纪录的销售额和利润被踢出局。还通过明确应该做什么和不应该做什么来开展电晕危机期间的沟通活动。在这篇文章中，公司代表董事山崎先生、主办ad:tech的Comxposium Japan的CEO古一先生、松井社媒体部主编押久保三人进行了在线讨论。我们谈到了“工具商的传播理论”，这个通常不会被揭露。
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缩小赞助媒体范围，一分集中“烧开水”
Oshikubo：今天我想和ZETA的Tokuyuki Yamazaki先生和ComExpspodium Japan的Yuko Furuichi女士就“如何与营销工具供应商和媒体互动”这个我通常没有的话题进行交流。机会做。这是一个简单的问题，但多年来，ZETA 已将赞助范围缩小到 Comexposium Japan 的 ad:tech、品牌
峰会和 Shoeisha 主办的活动。你为什么把自己限制在两家公司？
山崎：主要是因为来访的公司群和我们公司很匹配，回报最大。
ZETA 总裁兼首席执行官山崎纪之先生
ZETA 总裁兼首席执行官山崎纪之先生
我们正在开发高价位的 BtoB 产品，例如 EC 网站 柬埔寨电话号码 产品搜索引擎、评论/推荐引擎和专有 DMP。由于我们的目标公司群仅限于大型公司和运营大型电子商务网站的公司，因此我们采取了单点集中营销策略。
这是因为，直到七八年前，该公司还不够大，无法获得大量的营销预算。大约在那个时候，我参加了一个展位最小的展览。虽然当时我们花了尽可能多的钱，但展览的效果几乎是不存在的。
当时我想，与其小规模参展，不如找准适合我们公司的媒体特点，集中投入，这样才能得到更多客户的反馈。
为了将高价产品卖给有限的几家公司，就需要通过减少产品数量来烧开水，点燃一个大功率的炉子。我敏锐地意识到，即使我做了很多低热量，我也无法在顾客心中点燃一把火。
古一：“用大火烧开水”就是一个很好的比喻。这是否意味着要在内部调动预算影响和人力资源？
山崎：是的。充分利用媒体资源，如网络媒体和活动，以及我们公司也很重要。
要求越明确，媒体提出的建议就越具体。
古一：当ZETA出现在我们的活动中时，我们觉得赞助公司更容易支持他们。你想通过活动实现什么很明确，计划也很具体。他们甚
至告诉我，“我正在和 Shoeisha 做这种事情”，这样我就可以考虑如何让自己与众不同。
日本 Comxposium 总裁兼首席执行官 Yuko Furuichi
日本 Comxposium 总裁兼首席执行官 Yuko Furuichi
Oshikubo：你的解释是合乎逻辑的，你的命令很清楚你想做什么。这使媒体更容易将他们的建议放在一起。我想这是因为山崎先生是一位前工程师。
山崎：可能是因为我们的产品价格高。由于开发以精确定位公司为目标的营销传播就足够了，因此很容易传达的内容自然集中。
对于低价产品，我们要获得很多客户，所以我们也需要为潜在客户数量做抵押。如此一来，营销活动的重点必然会成为贴近大量企业的公关内容。