步是研究市场上现有参与者如何根据这些特征进行比较。通过进行调查或进行深度访谈，为竞争对手的产品打分。询问受访者他们如何评估竞争品牌的产品。确定顶级竞争对手，注意他们的优势和劣势。然后分析数据并为每个产品提供一个综合评分。 步骤 在地图上标出每家公司的位置。 对每个产品进行评分后，您就可以创建感知图并绘制品牌图。当您完成地图时，您将有一个很好的数据可视化来估计您的产品的位置。 我们将在下面展示一些感知图示例，以更好地理解一个主题。 运动鞋的感知地图 该地图显示了运动鞋的价格和性能之间的相关性。从示例中我们可以看出，最昂贵和功能最强大的品牌和 。 和 比较便宜，但也适合训练。斯凯奇鞋类被定位为更昂贵的产品，但同时也比竞争对手更时尚。 和 是比较实惠的时尚鞋品牌。
要确定垂直轴和水平轴的主要属性或
巧克力制造商的感知地图 该示例展示了价格质量比以及对最受欢迎的巧克力品牌的定位分析。瑞士莲是最高品质的巧克力，也是价格最高的产品之一。由于质量属性， 和 位于图表中间。然而，玛氏被定位为一个更实惠的品牌。费列罗巧克力生产更昂贵的巧克力，但质量比瑞士莲低。根据价格和质量参数，奇巧、 和吉 加纳手机号码 列表 百利填补了相同的市场利基。 快餐店的感知地图 快餐店的感知地图根据独特性和健康性的标准对产品进行分析。根据地图，最健康的快餐店是 。麦当劳、温迪、汉堡王和 属于不太健康和普通品牌的范畴。快餐店 、 和 将他们的产品定位为与竞争对手相比更独特但不太健康。 现在您已经熟悉了关键策略和感知图作为定位的主要工具。让我们讨论产品定位过程的主要步骤，以帮助您在市场上创建出色的产品定位。 产品定位流程 定位过程的目标是开发一种能够反映产品价值并突出其相对于市场上其他产品的竞争优势的标识。产品定位过程通常包括六个步骤。
旦您确定了竞争优势和利基市场
了解市场格局 定位过程从了解目标市场和市场动态开始。您需要定义产品或市场类别来定位您的产品或服务。然后在买家做出购买决定时考虑目标细分市场和对买家很重要的因素。下一步是了解买家如何看待您在该类别中的竞争对手。 列出您的竞争优势 竞争优势是一项特定功能，可让您的产品在竞争中脱颖而出。您的产品优势可以是价格、功能或优势。例如，您可以以比竞争对手更低的价格提供产品，或者开发更好的特性或功能，例如个性化、更时尚的设计或更快的交付。您还可以提供独特的客户利益，例如便利、节省时间或更多选择。 全面列出使您与竞争对手区分开来的有形和无形利益。在功能和定价方面，通常很难保持竞争优势。由于这个原因，市场领先的品牌依赖于无形的好处，比如安全感或幸福感。 选择关键的竞争优势来勾勒您的利基 一旦您创建了产品所有竞争优势的列表，就该选择一个，它将作为您定位的支柱。目标是选择一个利益，这对您的目标受众很重要，但您的竞争对手不会使用。