Shannon的村尾吉久先生向中小企业营销部新入职的营销人员讲解BtoB营销。第 1 部分介绍了 BtoB 营销的基本结构，然后概述了自 Internet 出现以来方法的变化。
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电晕冲击是互联网出现以来最大的变化吗？
我负责一家名为 Shannon 的公司的营销工作，该公司提供 BtoB 营销产品和服务。我现在 40 岁出头，第一次接触互联网是在我上大学的时候。
近20年左右，社会发生了9.11、雷曼冲击、3.11东日本大地震等许多“几十年一遇的大变化”。而且我有一种感觉，近期新冠病毒带来的大变革，将仅次于2000
年前后互联网出现所带来的大变革，甚至超过它。
由于商业和社会受到很大影响，很多人可能会说，“没有人可以预测未来的变化”。老实说，我自己无法预测未来 B2B 营销会发生什么。然而，营销工 贝宁电话号码 具和方法已经随着各种变化而发展。在这篇文章中，我想回顾一下BtoB营销的变化，并对未来给出一些提示。
从基本结构开始
虽然介绍很长，但我想在这里重新梳理一下B2B营销的概念。我的很多客户说，刚加入营销部的时候，他们很难理解营销的整体情况，所以我先从基本结构说起。
BtoB营销的基础是“向市场传递产品和服务的价值”。为此，当然，沟通是必要的。可以说，传达这个产品或服务价值的营销传播行为是BtoB营销最重要的作用。那么“传递价值”究竟是什么意思呢？
下图显示了“产品和服务的价值”与“市场距离”之间的关系。而要想掌握BtoB营销的全貌，了解以下基本规律是一条捷径。
BtoB营销的基本法则
[当某个产品或服务的单价或单个购买者在一定时间内购买的价
格（LTV）较高时]
・产品价值与市场（图中的“路”）的距离很长
・市场（目标数量）小
・“路”很长，需要长期传递价值的沟通
[当某产品或服务的单价或单个购买者在一定时期内购买的价格（LTV）较低时]
・产品价值与市场（图中“路”）的距离很短。
・市场（目标数量）很大
・需要在短时间内与多人沟通，而不是花很长时间与少数人沟通
简单来说，产品或服务的单价越高，沟通的时间就越长。这是B2B营销的基本结构。