在 BtoB 营销中，经过复杂的谈判过程，很难衡量互联网广告带来了多少成果。在这种情况下，互联网广告公司 Medics 和提供广告效果测量工具“Ad Ebis”的 Ilgrum 正在合作，将广告的成本效益可视化。据说，它明确了导致业务谈判和合同的潜在客户的获取途径，以及应采取的措施。在本文中，我们向与两家公司合作的 Medics、Ilgrum 和 Unirita 询问了 B2B 行业在广告措施方面面临的挑战以及如何解决这些挑战。
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通过代理商和供应商的合作系统支持BtoB营销
――这一次，我想问一下 Unirita 为使广告
的成本效益可视化所做的努力。首先，请介绍一下您的职责。
伊藤：我是Unirita的伊藤。 Unirita 通过开发、销售和维护自己的产品和服务来支持公司的数字化和数字化转型。在营销部门，我负责需求生成的各个方面，从投放广告到获取潜在客户、培育和创建项目。
根口：Medix 支持数字营销，并为每个客户行业组织销售团队。我，根口，负责商务营销部，专门为BtoB公司提供支持。
笹井：我是来自 Ilgrum 的笹井。我们开发并提供日本顶级营销效果测量平台Ad Ebis。我负责产品规划和联盟。
（左）Unirita 株式会社营业本部市场部副总经理伊藤诚一郎先生<br>（中）Medix株式会社事业部市场部根口邦彦先生<br>（右） ) 咨 巴哈马电话号码 询部经理 Toshihiro Sasai 先生
(左) Unirita Co., Ltd. 销售本部市场部副总经理伊藤诚一郎先生
（中）Medix Co., Ltd. 业务营销部总经理 Kunihiko Neguchi 先生
（右）ILGLUM Co., Ltd. 企划部联盟组笹井俊弘先生
铅单价目标的设计往往没有逻辑
――这是一个简单的问题，但是BtoB公司在开展广告措施时经常会遇到什么样的问题？
根口：我觉得评价广告的方法有问题。 B2B公司在进行在线广告时设定的许多KPI是获得的潜在客户数量和每个潜在客户的单价。然而，互联网广
告的最初目的并不是以每条线索的低成本获取线索，而是获取导致商业谈判和合同的线索。
但是，由于内部销售和现场销售负责潜在客户获取后的提案和关闭，因此很难看到网络广告费用的投资已经产生了多少商业谈判和合同。在这种情况下，注意力只集中在保持较低的铅单价上，因此，将“没有逻辑的铅单价”作为网络广告KPI的目标。
伊藤：Unirita 也有类似的问题。由于我们公司有许多针对企业的服务，因此交货时间超过一年的情况并不少见，具体取决于业务交易。一年前投放的广告，一年后可能会变成商务谈判，但很难赶上。因此，我们无法生成正确的 ROAS，并希望可视化从投放广告到完成交易的过程。