在这个系列中，才华横溢的栗原幸太邀请活跃的营销人员作为嘉宾，探索 BtoB 营销中发生的各种转变。第二位嘉宾是freee的执行董事兼SMB事业部总经理Yasuyuki Kawanishi先生。在本文的第二部分中，讨论了川西先生对于希望被分配到 B2B 营销人员的条件和快速增长的 freee 的战略紧迫感。
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你希望什么样的人调到BtoB营销部？
栗原：接下来，我想请教freee的川西先生。在第一部分中，我们谈到了为营销部门的各种任务分配适当人员的困难。
点击这里阅读第一部分，“【营销反思会】freee Kawanishi先生和Sairyu Kurihara先生说，’错误决不能重演’。”
许多公司现在开始在销售和营销方面进行数字化转变，增加投资并扩大部门。但是，不可能一次雇佣大量的数字营销人员，所以我认为有很多
来自其他部门的转换。川西先生，有适合B2B营销的条件吗？
Freee Co., Ltd. 执行董事 / SMB 事业部总经理 Yasuyuki Kawanishi 先生
在东京大学学习法律时成立。此后从事网络营销公司、系统开发公司、综合区域体育俱乐部等管理工作10余年，2016年起担任现职。他的爱好是看将棋。
Kawanishi：谈论像freee这样的业务领域，经常使用网络服务和应用程序的用户。以及那些乐于提取数据和编写基本代码的人。我相信这两个是相当重要的。
我认为，当您沉迷于努力工作直到取得成果时，两者都是必不可少的要素。如果你试图思考应该为早期用户提供什么样的内容，以便更容易充电，你必须能够下载和体验大量的应用程序，比如 50 或 100，面容平静。
并且为了做很多工作，PDCA的“C”和“A”部分是必不可少的，但是对于那些可以使用GA的人来说，“请提交这种报告”和那些会写SQL的人，“请给出结果。”现在问已经太迟了。在速度方面，能够无阻力地触摸数据很重要。栗原先生，什么样的人适合你？
栗原：无论如何，我认为手能动的人，执行力 菲律宾电话号码 高的人，以及更接近执行力的技能组合的人会很适合。我经常认为这些东西是产生结果的瓶颈，比如不能完成事情，不能坚持下去，或者做事迟缓，而不是用想法和聪明来取胜。
另一方面，如果你动了手，就会发生某种变化，所以如果你向上看，你就会实现它，即使你向下看，它也会作为知识积累起来。如果你不动，什么都不会发生。
增长背后的营销加拉帕戈斯化
栗原：接下来，我想问你一些更大一点的商业策略和经营策略。 Freee 是众所周知的一家发展迅速的公司。
川西：这是事情进展顺利的另一面，但正如我之前提到的，积极进取并痴迷于结果的营销人员加强了收购营销，从而产生了营销加拉帕戈斯。我有一种持续的挑战感一种可以称为转变的现象。
确保感兴趣的客户成为用户很重要，因此我们将根据客户细分划分团队，以便我们可以提供更优化的用户体验并分配合适的营销人员。业务将加速。
但是，如果我们只收获收获，增长最终会放缓，如果我们要实现freee“让小企业成为世界领先者”的使命，我们理所当然地会去银行。我们必须进行营销以使潜在问题意识到对我们的服务不满意的客户以及必须通勤才能完成程序的客户。我觉得我们在这里没有分配足够的资源。