年球 市场估计为 亿 因销售包括与时间相关的方面。简而言之，该公司销售的是每月订阅，而不是更经典的一次性销售。因此， 销售需要更深入地了解客户的需求以满足他们的期望。 销售流程 由于 解决方案的价格可能相对较高， 解决方案的购买者经常对购买软件产生疑虑。为了说服他们做出决定，您需要了解他们处于客户旅程的哪个阶段。销售过程应基于确定客户的需求。让我们回顾一下以下过程的步骤。 定义客户角色。 销售流程的第一步是创建理想的买家角色。您需要定义产品的优势和客户的痛点。要考虑的主要特征包括年龄、位置、收入、个性特征、目标和挫折。要了解您的受众的需求，您可以进行客户调查和访谈，进行市场和竞争对手研究，或者分析您的网站指标，例如页面浏览量和访问量，以了解哪些信息吸引了您的受众。 创建销售管道。销售管道是销售过程每个阶段的可视化。通过销售管道，您将能够跟踪用户如何通过从潜在客户到客户的购买过程阶段。
品营销人员通常执行的其他任务是管理
它有助于了解哪些活动带来更高的收入，以及如何鼓励客户进入下一阶段。您还可以了解销售流程的运作情况。 销售渠道可以分为六个阶段：潜在客户、资格审查、展示、处理异议、关闭和培育。 勘探。第一步是找到对您的产品感兴趣的潜在客户。吸引客户的最有效方法包括社交媒体、博客文章、在线广告、新闻通讯 印尼手机号码 清单 贸易展览和会议。 排位赛。在这个阶段，您需要通过研究或引导他们通过您网站的登录页面来确认他们的兴趣，从而将热线索与冷线索分类。这一步很关键，因为您必须了解您的潜在客户是否真正需要您的产品，或者您应该说服其他人。 呈现。下一步是通过电话、在线和离线会议、社交媒体或电子邮件联系潜在客户。 处理异议。 出色的产品营销会唤起对产品的兴奋感，并为客户提供购买的理由。客户和内部团队了解产品的独特价值以及它与竞争对手的区别。
营销与其他营销分支的主要区别在于
产品营销决定了客户的痛点，并专注于产品可以解决他们问题的方式。它位于营销、销售和产品管理的交叉点。 资料来源：保罗康纳 每一个成功的产品背后，都有优秀的产品营销。 是一家价值 亿美元的全球公司，业务遍及全球 多个国家 地区。由于与观众的紧密联系以及与时尚日常鞋和运动鞋市场的独特契合，该品牌成功地获得了认可。额外的挑战是运动鞋市场与耐克、安德玛和阿迪达斯等对手的激烈竞争。 的成功得益于差异化的定位。该品牌不是销售运动鞋，而是 重塑运动外观 。 什么是产品营销？ 产品营销是将新产品推向市场、确定其目标受众并将产品推销给最终用户、潜在客户和客户的过程。产品营销侧重于创建定位、差异化和信息传递，并确保销售团队与营销部门协作以实现产品成功。