现在线下联系变得困难，每天都会举办大量的网络研讨会，目的是为BtoB公司获取潜在客户。在 MarkeZine Day 2020 Autumn 上登台的 Shannon 的 Yoshinao Murao 先生说：“认真开展网络研讨会的公司具备潜在客户获取和内容规划的知识，同时通过公司的 Shannon 营销平台支持各种网络研讨会的吸引力。我们积累了很多经验，我们能够为团队实现持续
的成长。”我将解释举办“暂时”之外的网络研讨会的要点。
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继续举办网络研讨会 = 提高营销能力
香农擅长为大型保险公司、房地产、公寓开发商等BtoB公司和BtoC公司等高价产品提供营销支持。在当前情况下，公司 90% 以上的客户已经开始加入网络研讨会。
当然，由于这次电晕危机，不仅公司的客户公司，而且使用网络研讨会的领先收购措施也在迅速增长。然而，Shannon 的营 墨西哥电话号码 销经理 Yoshihisa Murao 指出，“有些公司已经能够可持续地实施网络研讨会并取得成果，而有些公司则无法继续并已经筋疲力尽。”
据说，特别是经过认真努力，包括建立系统并能够获得准确潜在客户的公司，他们的营销能力自然得到了提高。通过网络研讨会的运作，积累了分发以外的各种知识，可以在其他地方使用。
那么，我们应该如何制定“不仅为网络研讨会产生结果，而且为其他部分产生结果”而不是“因继续而筋疲力尽”的网络研讨会措施？作为回
答的一个大前提，香农村尾先生说：“确认团队的目的很重要。”
“我可以理解由于新冠危机而限制线下活动的情况，而网络研讨会是获得潜在客户的唯一途径。我们实际上在过去六个月中举办了许多网络研讨会。但是，社会环境和商业环境现在正在以令人眼花缭乱的速度变化，团队必须对公司周围的情况有深刻的了解，与团队分享，并在前进之前设定明确的目标。”（村尾先生）
从买家的角度来看，网络研讨会的价值是什么？
Murao 先生接着列出了团队在设定目标时应该分享的两件事。一是世界的状态。例如，“网络研讨会增长如此之快的原因不仅仅是为了取代由于冠状病毒大流行而导致的线下机会，”Murao 说。
“甚至在新冠病毒传播之前，围绕营销的环境已经发生了显着变化。在过去的 10 到 15 年中，在考虑购买高价 B2B 和 B2C 产品时，出现了各种在线购买。收集的人数信息量增加了。应该很少有人突然要店员来店里了。现在顾客说，“我要你跟我说话，我需要的时候帮我买。”我不想。 ‘（村尾先生）
在此背景下，网络研讨会满足了人们的需求。这是因为仅通过在互联网上收集信息很难回答在感兴趣和感兴趣的阶段出现的详细问题。通过这种方式，有必要正确理解为什么网络研讨会已被世界所要求。
我想分享的另一件事是我们公司的情况。为了可持续地运营网络研讨会并发展团队，有必要审查当前缺乏的内容。
“正是因为我们处于这样一个困难的境地，那些试图绘制成长路径以成为一个强大的团队并提高他们的营销能力的公司正在取得进步的成果。”（村尾先生）