也有誤會的可能。在本文中，我將向您展示如何確定您的目標市場，以及如何計劃一個能夠帶來真正銷售的利基營銷活動。許多公司在宣傳他們的公司時立即開始他們的營銷活動。具有諷刺意味的是，很容易忘記考慮您的“市場目標”，這實際上是營銷中最重要的部分。這不僅僅是新企業家和初創公司的問題。與我合作的許多歷史悠久的公司只能模糊地定義他們的目標市場。這是一個嚴重的問題。因為準確地了解您的營銷目標是誰是接觸、建立關係並說服您的目標受眾實際購買您所銷售產品的關鍵。因此，與其直接投入營銷活動和策劃創意，公司應該停下來首先考慮他們的目標市場。以下是如何確定您的目標市場並建立有針對性的營銷活動，從而帶來真正的銷售。
誰是目標？無論您是初創公司還是老牌公司
每當您發起新的廣告活動時，您都應該問自己：“誰是我的目標受眾？” 即使您向廣泛的受眾銷售產品，了解您的目標受眾仍然很重要。特定的定位會帶來銷售 帕劳电子邮件列表 您對目標市場的了解越具體，您的營銷就越有效。例如，如果您銷售乳液，您可能會認為您的目標市場過於廣泛而無法定義。這是因為據信大多數消費者都在一定程度上受到干手的困擾。這可能是真的，人們購買乳液的原因有很多。有些人生活在乾燥的氣候中，而另一些人則可能患有皮炎症狀。有些人更喜歡有香味的乳液，而另一些人則喜歡無香味的乳液，因為有香味的乳液對皮膚的刺激性太大。例如，如果您提供計費管理軟件，某些客戶可能會將其用於與所有客戶的所有交易，而其他客戶可能僅將其用於某些客戶或某些交易。
對所有這些不同的群體做同樣的營銷有意義嗎
即使該公司的無味乳液對生活在乾燥地區的消費者和患有皮炎的消費者都有效，但它同時對兩個市場都有效，營銷很難。畢竟，谷歌搜索“皮炎”和“乳液”的消費者並不是在為生活在乾燥氣候中的人尋找乳液，即使在以“患有皮炎的人”為重點的細分市場，也有必要進一步縮小目標市場。例如，吸引患有皮炎的年幼兒童的母親需要一種非常不同的營銷策略，而不是針對患有相同疾病的中年男性。因此，您應該能夠理解了解目標市場的重要性。您越清楚準確地回答“誰是您的目標受眾？”這個問題，您的營銷就越有針對性和有效性。當然，您必須平衡市場規模及其特點，但了解您的目標受眾是誰以及他們購買的動機是建立引人注目的營銷活動的關鍵。