在第种情况下采购方是非商业客户或小型企业。第二种情况，采购方是较大的企业。 当您的目标受众是非商业客户时，您需要创建一个真实的买家角色。这将有助于开发产品和创建内容以更好地定位潜在买家。买方角色是根据研究具有理想客户特征的虚构人物。买方角色的特征是姓名、行为特征、人口统计信息和兴趣。 您需要执行几个简单的步骤来创建受众角色。在 、客户数据库和社交媒体分析的帮助下，根据年龄、位置、兴趣、消费模式和挑战进行受众研究。然后确定您的目标受众试图解决的问题并了解您可以提供哪些支持。 在为会有所不同。第一步是分析谁将购买您的产品以及谁将为您的产品做出购买决定。决策者被称为 采购中心 。 采购中心在销售过程中通常包括七个角色：发起者、用户、影响者、决策者、采购者、审批者和看门人。发起人是对产品表现出最初兴趣的人。用户是经常使用你的产品的人。影响者有权影响其他人的购买决定。决策者通常会批准购买。
品以及通过与内容互动可以解决的问题表现出
买方管理预算审批者是授予最终批准，然后将计划推送到管理层的人。最后，看门人有权阻止产品的实施。 要说服这些人购买你的产品，你需要了解他们的动机、目标、问题和痛点。这些角色可能会根据行业、您的产品和其他因素而改变。 研究需求 定义买方角色后，您需要澄清他们的问题以及您的产品或服务是否符合他们的需求。在这个阶段，您，他们每天都会面临这些痛点。此外，您必须着眼大局，研究行业的困境以及您的产品对目 爱沙尼亚手机号码 列表 标市场的影响。 然后研究您的竞争对手并定义您的产品与现有解决方案不同的功能。了解目标受众对可用产品的喜欢和不喜欢是至关重要的。 谈论自己以及您为客户提供的价值的一组关键点。消息传递专注于您就公司、产品或服务进行沟通的内容和方式。它将成为各种营销材料的基础，例如口号、新闻稿、社交媒体帖子、演示文稿等。
阶段并提供教育材料或免费试用以激励他
您的信息旨在向潜在买家传达有关您的产品或服务的主要理念，表达您提供的价值、您与众不同的原因、您的立场以及您解决的问题。与客户建立情感联系以解决他们的需求和愿望至关重要。使用幽默并说出消费者在日常生活中谈论的自然语言。 您需要首先定义公司的营销策略以及您希望通过消息传递实现的目标。下一步是确定与您的公司、产品或服务相关联的关键字。接下来，您应该起草简明易记的信息陈述。您可以将陈述组织成一个框架，包括目标受众、定位和品牌承诺。 竞争对手的信息传递策略是一个很好的信息来源，可以帮助您发展您的陈述。定义使您在竞争中脱颖而出的显着因素：是什么让您的产品与众不同，以及为什么您的客户应该选择它而不是其他产品。 了解客户的旅程 买家旅程有助于预测客户的行为和购买过程中的阶段数。